Comment Seimeda® s'est associé à un distributeur d'Asie du Sud-Est pour pénétrer dans les principale

Marché : Asie du Sud-Est | Industrie : Adhésifs pour la quincaillerie et la construction

Pénétrer un nouveau marché n’est jamais facile, surtout lorsqu’il s’agit de gagner de l’espace dans les rayons des grandes chaînes de vente au détail. Cette réussite client montre comment Seimeda®, un fabricant d'adhésifs professionnel, a travaillé en étroite collaboration avec un distributeur local pour transformer un essai de marché en un succès de vente au détail à grande échelle.

Le début : découvrir Seimeda® dans un marché concurrentiel

L'histoire se déroule en Asie du Sud-Est, où Leo Tan, un distributeur local de quincaillerie et de matériaux de construction, opère depuis plus de dix ans. Fort d'une vaste expérience des tendances du marché et du comportement des consommateurs, Leo est connu pour son approche prudente mais tournée vers l'avenir en matière de sélection de produits.

Lors d'un salon professionnel de l'industrie, Leo a testé pour la première fois les produits adhésifs Seimeda®. Il a été immédiatement impressionné par leur vitesse de durcissement rapide, leur forte force de liaison et leurs excellentes performances dans les environnements chauds et humides, facteurs critiques pour le climat de l'Asie du Sud-Est.

« Si cet adhésif peut être introduit correctement sur mon marché », nous a dit Leo,

"Cela pourrait changer la façon dont les clients perçoivent les adhésifs importés."

Après l'exposition, Leo a contacté notre équipe et a passé sa première commande d'essai avec des références mixtes, dans le but de tester le produit dans plusieurs quincailleries régionales. Pour faciliter une entrée en douceur sur le marché, Seimeda® a fourni une assistance complète :

Conception d'emballage localisée

Formulations adhésives résistantes à l'humidité élevée adaptées à l'Asie du Sud-Est

Configurations en petits lots et SKU mixtes pour les ventes d'essai

Présentoirs en magasin et matériel promotionnel

À peine deux semaines après le lancement, les retours ont dépassé les attentes :

Les entrepreneurs professionnels ont apprécié la force de liaison fiable

Utilisateurs domestiquesa favorisé la faible odeur et l'expérience respectueuse de l'environnement

Léo nous a envoyé un message peu de temps après :

"Ça marche. Les gens reviennent le demander. C'est très bon signe."

Encouragé par ses premiers succès, Leo a présenté Seimeda® à l'équipe d'achat de SuriMart, l'une des plus grandes chaînes de vente au détail de la région.

Pour aider Leo à saisir cette opportunité, l’équipe de Seimeda® est immédiatement intervenue avec un soutien ciblé :

Fournir des rapports de tests de produits conformes aux exigences de la chaîne de vente au détail

Participer aux concepts d'affichage des étagères et aux dispositions de marchandisage visuel

Personnalisation des SKU d'adhésifs respectueux de l'environnement pour les canaux de vente au détail

Offrir une offre compétitivestructure de prix pour soutenir la négociation

Pendant le processus d’évaluation des fournisseurs, Leo est resté en contact quotidien étroit avec notre équipe.

"Je n'ai jamais vu une usine disposée à investir autant pour soutenir un distributeur", a-t-il déclaré.

Après avoir testé les produits, la responsable des achats de SuriMart, Lina, a partagé une conclusion simple :

"C'est exactement la qualité que nos clients souhaitent."

Peu de temps après, SuriMart a approuvé une commande de fournitures d'essai, accordant le placement de Seimeda® en rayon dans 12 magasins de détail.

Une fois les produits entrés dans les magasins, Seimeda® et Leo ont exécuté conjointement des initiatives de marketing en magasin :

Démonstrations de produits en direct et essais pratiques Promotions de lancement « Achetez-en deux, obtenez-en un gratuitement »

Rabais spéciaux pour les membres pour les clients entrepreneurs. Visuels PLV et promotionnels en rayon

En trois mois, les adhésifs Seimeda® ont obtenu :

Croissance mensuelle des ventes de 280 %

Expansion de 12 magasins à 68 magasinses dans toute la région

Le directeur régional de SuriMart a commenté : "Les clients apprécient à la fois la qualité du produit et l'expérience utilisateur. C'est pourquoi nous avons choisi une coopération à long terme."

Aujourd'hui, Seimeda® et Leo ont conjointement élargi leurs canaux de vente à travers :

Chaînes de magasins de matériaux de construction

Quincailleries spécialisées

Plateformes de commerce électronique

Systèmes de vente au détail dans les supermarchés

Canaux d'approvisionnement B2B en matière de construction et d'ingénierie

Leo est depuis devenu l’un des principaux partenaires de Seimeda® en Asie du Sud-Est.

Selon ses mots :

"Seimeda n'est pas seulement un fournisseur, c'est mon équipe. Et nous développons ce marché ensemble."